Zwiększenie sprzedaży B2B zaczyna się od
dobrego procesu sprzedaży właściwej strategii cenowej optymalizacji sprzedaży w firmie mądrego zwiększenia marży przemyślanego konsultingu przemyślanego doradztwa sprzedaży

Tak. Zaczynam od diagnozy i definiuje gdzie marża ucieka w praktyce. Patrzę na rabaty, warunki handlowe i miks klientów. Projektuję zasady, które da się egzekwować w terenie. To jest konsulting strategiczny nastawiony na wynik. Celem jest zwiększenie marży w Twojej firmie handlowej, a nie „więcej obrotu za wszelką cenę”.

Nie robię gwałtownych ruchów. Buduję strategię cenową B2B etapami i na danych. Ustalam progi, wyjątki i zasady rabatowe. W ten sposób chronisz relacje i poprawiasz marżę. To jest doradztwo strategiczne, które ma obniżyć ryzyko, a nie je zwiększać.

Dostaniesz plan działań, narzędzia i proste zasady do wdrożenia. Ustalamy KPI, pipeline i rytm zarządzania sprzedażą. Mierzymy marżę transakcyjną, skuteczność i przewidywalność. To jest doradztwo sprzedaży B2B oparte na liczbach. Wiesz, co działa, a co tylko wygląda dobrze w prezentacji.

Najpierw porządkuję proces, a dopiero potem narzędzia. Mapuję etapy i kryteria przejścia między tymi etapami. Ustalam, co ma być w CRM i po co. Wtedy CRM zaczyna wspierać optymalizację sprzedaży w firmie. To jest konsulting biznesowy, który upraszcza codzienną pracę zespołu.

Najpierw ustalamy reguły, które są uczciwe i możliwe do obrony. Potem zmieniamy system prowizyjny, żeby premiował marżę, nie sam obrót. Daję zespołowi argumentację i proste scenariusze rozmów. To jest doradztwo w sprzedaży, które uwzględnia psychologię i realia rynku. Dzięki temu poprawa marżowości nie kończy się konfliktem.

Nie. Pracuję etapowo. Najpierw robimy szybkie usprawnienia, które dają pewnoego rodzaju swobode. Potem dopiero idziemy w większe zmiany. Tak wygląda bezpieczny rozwój sprzedaży w firmie handlowej. Konsulting nie może zatrzymać sprzedaży, bo firma ma sprzedawać dziś.

Zaczynam od segmentów i kanałów. Ustalam, gdzie marka ma wygrać i na jakich warunkach. Projektuję model dystrybucji i zasady współpracy z partnerami. Pilnuję spójności ceny i oferty w kanałach. Tu działa konsulting strategiczny, bo wejście na rynek musi chronić marżę od pierwszego dnia.

Jestem jednym i drugim. Jako strateg sprzedaży układam kierunek i zasady gry. Jako ekspert ds sprzedaży dbam o wdrożenie w zespole i w terenie. To dlatego nazywam się konsultant sprzedaży B2B, a nie tylko trener. Projekt bez wdrożenia nie ma wartości. U mnie liczy się efekt w liczbach.

Tak. To mój główny obszar, którym zajmowałem się przez ponad 30 lat. Znam realia dystrybucji, rabatów i presji cenowej. Rozumiem też relacje między hurtownią, retail i e-commerce. Doradztwo dla firm handlowych ma sens tylko wtedy, gdy jest osadzone w praktyce. Dlatego mówię językiem rynku, a nie teorii.